19 Clevere Wege Traffic und Markenbekanntheit für Dein Business oder Deine Personal Brand zu generieren

by | Dez 15, 2020 | Sales Strategies, Your Audience | 0 comments

Lesezeit: 12 Minuten

Hinweis: In diesem Artikel erfährst Du nicht, wie Du andere ausnutzen kannst. Vielmehr geht es um Möglichkeiten, eine Win-Win-(Win-) Situation  für alle Beteiligten zu schaffen. Da ich in gewissem Maße an Karma glaube, strebe ich immer nach Strategien, die Menschen helfen, indem sie einen Mehrwert bieten. Im Gegenzug hilft mir dies, ein Netzwerk und einen guten Ruf für mein Unternehmen aufzubauen.

 

Egal, ob Du gerade erst anfängst oder schon eine Weile im Geschäft bist. Es spielt keine Rolle, ob Du ein Mitarbeiter bist, der mehr Besucher für das Geschäft des Arbeitgebers oder ob Du selbstständig Reichweite und Traffic für Dein Unternehmen aufbauen möchtest: Wenn Du in der heutigen Welt erfolgreich sein willst, hat sich der Spieß umgedreht. Heutzutage muss man Strategien überdenken. Die aktuelle Pandemie wird Dich ermutigen, verschiedene Wege zu finden, um Dich als Experte oder Dein Unternehmen als Schlüsselfigur zu positionieren.

 

In diesem Artikel möchte ich Dich auf eine Reise durch meine letzten 10 Jahre im Marketing und weiteren Branchen mitnehmen. Ohne mich weit aus dem Fenster zu lehnen, kann ich wirklich sagen, dass ich Traffic und Lead Generierung kenne wie meine eigene Westentasche. Heutzutage leben wir jedoch in einer stärker digitalisierten Welt mit weniger persönlichen Möglichkeiten. Ich werde Dir genau das beibringen: Wie Du Leads einholst, ohne aktiv einen Finger dafür rühren zu müssen! Klingt doch gar nicht schlecht, oder?

 

Meine Herangehensweise bei Traffic und Lead Generierung

Ich sag’s wie es ist: Ich bin ein Automatisierungsfreak. Daher ist es möglicherweise keine Überraschung, dass meine Lieblingsstrategien diejenigen sind, die mit minimalem Aufwand das größte Ergebnis für Dein Unternehmen bringen. Wenn ich also für Traffic oder Leads optimiere, denke ich nicht nur an die offensichtlichen Methoden, wie z. B. Kaltakquise oder persönliche Beratung. Stattdessen versuche ich immer, einen Ansatz zu finden, der mir ein nachhaltiges Ergebnis liefert, das ich lange nutzen kann. Während dies im Moment etwas abstrakt klingt, ist es tatsächlich ziemlich einfach zu verstehen und zu kopieren. Lies einfach weiter!

 

Social Proof als Traffic Driver: Werde Vordenker!

Ein Vordenker zu werden, ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Du Deinen Geschäftserfolg immens beschleunigen kannst. Indem Du auf der gleichen Ebene mit Personen präsentiert werden, die bereits ein Stückchen weiter sind oder Deiner Position ähnlich sind, wird Dein Status erhöht. Denn in den Gedanken der Leute passiert folgendes: Wenn sie etwas sehen, das „überlegen“ sein sollte (im Sinne von einer Person, die das Sagen hat), ist dieses Etwas automatisch interessanter, relevanter und einflussreicher. Auch wenn sich im Vergleich zum Vortag nichts geändert hat. Versuche also, immer als Vordenker präsentiert oder gesehen zu werden. Dies kann sein, indem Du als Redner eingeladen wirst oder anderen Menschen Deine Strategien und Wege näherbringst!

 

In den folgenden Abschnitten werde ich zahlreiche Möglichkeiten erläutern, wie Du Dich als Vordenker präsentieren, Dir Gehör verschaffen und letztendlich alle Menschen in Deiner Umgebung mit Deinem umfassenden Wissen und Deiner Erfahrung beeindrucken kannst.

 

1. Sei Mitglied eines Verbands

Verbände sind eine großartige Möglichkeit, sich als Experte oder Marktführer zu positionieren. Sie sind auch ein großartiger Multiplikator, wenn es darum geht, Leads für Dein Unternehmen zu generieren. Warum ist das so? Weil Du als Teil eines Vereins Teil eines Teams bist. Als Teil dieses Teams erhältst Du Zugang zu allen Rednern, zu allen helfenden Händen mit fortgeschrittenem Wissen in ihrer Branche. Auf der anderen Seite wird die Community – also das Publikum – Dir zuhören, weil Du Teil eines renommierten Vereins bist. Kurz gesagt, Du trittst mit vielen Menschen in Kontakt, die Sie sonst nicht gekannt hätten. Was noch besser ist, ist, dass dieses Publikum Dir Feedback gibt, ähnlich wie in einem Kreis: Du gibst und Du nimmst! Daher ist dies ein hervorragender Lead- und Traffic-Treiber für Dein Unternehmen und generiert gleichzeitig qualitative Erkenntnisse!

 

2. Auszeichnungen und Nominierungen

Gibt es eine bessere Möglichkeit, sich als Experte oder Marktführer zu positionieren, als eine Auszeichnung zu gewinnen? Wenn Du von Top-Führungskräften oder Top-Unternehmen umgeben bist (und das ist bei Auszeichnungen zweifelsohne der Fall!) überträgt das Gehirn den positiven Eindruck dieser Redner direkt auf Dich.

Es ist ein bisschen wie Redner auf einer Konferenz zu sein: Du machst im Grunde das Beste aus allen Menschen, die Dich umgeben, auch wenn Du nur für die Auszeichnung nominiert bist. Außerdem teilt fast jedes Unternehmen seine Nominierung im Internet oder auf Social Media. Im Wesentlichen ist das ein zusätzlicher Lead- oder Verkehrstreiber für sich, da die Leute wahrscheinlich auf verlinkte Website klicken und so bei Deinem Namen landen können. Dies ist also nicht nur eine großartige PR-Geschichte, sondern bringt auch so viel Verkehr wie möglich in Dein Unternehmen.

 

3. An Universitäten, Kursen, etc. lehren

2019 begann ich als Gastdozentin an Universitäten zu unterrichten. Dies hat nicht nur dazu beigetragen, mich als Experte vor anderen Menschen zu positionieren, sondern auch mein Unternehmen zu präsentieren. Ich kann meinen Studierenden alles darüber erzählen, was wir tun und warum wir großartig und anders sind.

2020 habe ich den Kurs “Digitales Marketing” an der Wirtschaftsuniversität Wien übernommen und eine Fallstudienreihe mit echten Unternehmen gestartet, an denen die Studierenden arbeiten müssen! Dies ist ein Türöffner für Unternehmen, die Du möglicherweise nicht anderweitig kennengelernt hättest.

Einerseits ist dies eine großartige Employer-Branding-Strategie, da wir letztendlich auch viele Bewerbungen von den Studierenden erhalten haben. Auf der anderen Seite ist es jedoch auch ein toller Türöffner für Unternehmen, für die die genannten Studierenden arbeiten (oder für die sie in Zukunft arbeiten werden). Sie werden sich immer an die Person erinnern, die ihnen während ihrer Vorträge wertvolle Einblicke und golden Nuggets gegeben hat. Am Ende kommen sie häufig darauf zurück!

 

4. Auf Bühnen sprechen

Das Sprechen auf der Bühne ist in vielerlei Hinsicht ein erstaunliches Werkzeug! Zum einen positionierst Du Dich als Experte. Du sprichst gleichzeitig mit Hunderten von Menschen, die Du in Leads umwandeln kannst, während Du ihnen einen echten Mehrwert bietest. Außerdem sprichst Du zu anderen Branchenführern. Auf diese Weise entsteht nicht nur die Möglichkeit, Kunden oder Klienten zu generieren, sondern auch Dein Netzwerk um einflussreiche Personen zu erweitern. Auf lange Sicht können sie Dir möglicherweise weiterhelfen. Darüber hinaus wirst Du auch auf der Event-Website veröffentlicht, die mit und von allen teilnehmenden Personen geteilt wird. Und vergiss nicht die Medien: Besonders wenn Du ein Hauptredner sind, wird man Dich sehr wahrscheinlich in den Medien erwähnen..

 

Kooperationen mit Organisationen und Institutionen

5. Mentorschaft 

In den letzten vier Jahren war ich Mentorin bei Startup Live, TechStars, the female factor und Greenstart. Auf diese Weise konnte ich mich nicht nur mit einer Reihe cooler anderer Unternehmer und Branchenexperten vernetzen, sondern mein Business auch (auf der Bühne) einem Publikum von (zukünftigen) Geschäftsinhabern präsentierenStartups sind ein Schlüsselelement, wenn es darum geht, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Aus diesem Grund möchte ich mich von den verschiedenen Ideen und Ansätzen inspirieren lassen, die die Menschen bei diesen Veranstaltungen präsentieren, und ihnen als Mentorin dabei helfen, ihre Ideen zu entwickeln!

Am Ende läuft es darauf hinaus: Innerhalb kurzer Zeit lernst Du sehr interessante Menschen und sehr spannende Projekte kennen und positionierst Dich als Experte. Wenn Du ein interessantes Angebot hast, kannst Du dieses möglicherweise sofort Kunden anbieten oder Du verkaufst ein Produkt, das sie möglicherweise für ihren Service benötigen.

 

Pro-Tipp: Versuche, so viele Kontakte wie möglich zu knüpfen, um immer auf dem Laufenden zu bleiben. Dies könnte auch für die Zusammenarbeit mit anderen Branchenexperten und führenden Unternehmen interessant sein, zu denen Du sonst keinen Zugang gehabt hättest.

 

6. Sei Teil einer Jury

Eine Jury ist nur eine weitere Möglichkeit, sich als Branchenführer und Dein Unternehmen als wichtiges Kapital der heutigen Welt zu präsentieren. Du wirst nicht nur auf der Website vorgestellt, die wiederum von Hunderten geteilt wird. Noch besser: Denke nur an alle Pressemitteilungen und Artikel, die von der Organisation und den Medien erstellt werden, in denen Du sein wirst!

 

Die Online-Welt ist wichtig. Die Mitgliedschaft in einer Jury hat jedoch auch einige Offline-Vorteile: Du bist vor einer Menge sehr wichtiger Personen in Deiner Branche präsent und hast direkten Zugang zu spannenden Projekten. Wenn das nicht reicht, hier noch ein Fakt! Du kannst mit anderen Menschen in Deiner Branche in Kontakt treten und gleichzeitig die Macher und Schüttler in Deiner oder anderen Branchen treffen.

 

Traffic durch Geselligkeit

7. Persönliche Meetings

Normalerweise nutze ich gerne soziale Medien: Ich suche einfach nach Menschen, von denen ich weiß, dass sie eine Einstellung haben, die für meine geschäftliche oder persönliche Reise relevant ist, um sie zu kontaktieren und eine Verbindung zu ihnen aufzubauen. Dies erfordert natürlich ein wenig Offenheit. Aber denke an alle Möglichkeiten, die sich aus der Begegnung mit nur einer Person ergeben können!

 

Ich fordere Dich auf, eine gemeinsame Basis zu finden, auf der Parteien beide profitieren können. Das könnte nur ein freudiges Gespräch sein, aber es könnte auch eine Geschäftsmöglichkeit, eine Zusammenarbeit sein oder ihr gebt euch gegenseitig nur die eine Information oder einen Impuls, der noch gefehlt hat.

 

8. Nutze Weiterempfehlungen

Diese Art der Mundpropaganda (die auch online funktioniert) ist eine der besten Möglichkeiten, jemanden in einen Kunden umzuwandeln. Wir vertrauen normalerweise glaubwürdigen Ressourcen. Wenn wir also eine Empfehlung von jemandem erhalten, dem wir vertrauen, neigen wir normalerweise dazu zu glauben, dass diese Empfehlung ebenfalls vertrauenswürdig ist. Versuchen, Dein Netzwerk durch andere Personen, Unternehmen, Netzwerke und Verbände zu erweitern. Du musst bedenken, dass die andere Partei entweder das Gleiche oder ein ähnliches Publikum wie Du haben muss, das von Deinem Service oder Produkt profitieren könnte.

 

9. Networking-Events

Networking-Events machen Spaß, sind aber viel mehr als nur eine Party. Denn Du wirst nicht nur neue Freunde finden, sondern auch die Möglichkeit haben, neue Business-Partner kennenzulernen und Menschen zu treffen, die für Dein Unternehmen relevant sind. Und genau dieses Wissen ist der Grund, warum Networking-Events so mächtig sind: Menschen nehmen teil, nur mit der Absicht, Beziehungen aufzubauen und andere Menschen zu finden, die ein Multiplikator für ihr eigenes Geschäft oder Interesse sein könnten. Sei jedoch bitte nicht die Person, die Visitenkarten wie Konfetti herumwirft, ihr Angebot vorstellt und dann sofort geht. Versuche stattdessen, eine gemeinsame Basis zu finden und auf persönlicher Ebene mit anderen Besuchern zu interagieren.

 

10. Besuche Konferenzen

Ähnlich wie bei Networking-Events sind Konferenzen eine großartige Möglichkeit, Traffic und Leads zu generieren, indem Du entweder bedeutungsvolle Gespräche führst, Visitenkarten sammelst oder durch Workshops, Mentoring oder Reden auf der Bühne selbst einen Wert stiftest. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sich über das geplante Line-Up und die Personen oder Unternehmen, die an dem Event teilnehmen, zu informieren. Auf diese Weise finden Sie die interessantesten für Ihr Unternehmen. Bringe ein wenig über sie in Erfahrung, bevor Du auf der Veranstaltung mit ihnen sprichst. Besonders wenn dies Dein erstes Event ist, kann das zunächst ein bisschen beängstigend sein. Wenn Du also bereits einen ungefähren Plan hast, hilft Dir dies den ganzen Tag über.

 

11. Veranstalte selbst ein Meetup

Tatsächlich ist dies eine der Strategien, die ich versehentlich entwickelt habe, nachdem ich aus dem Ausland zurückgekehrt war. Da ich viele neue Erfahrungen gemacht hatte, sehnte ich mich nach Austausch in meiner Branche in der Heimat. Ich wollte wissen, ob es in Österreich mehr Gleichgesinnte gibt, die meine Einstellung und Erfahrung teilen. Bei der Suche habe ich kein einziges Digital Nomad Meetup oder ein Event gefunden, das mit Remote Work oder Ortsunabhängigkeit zu tun hat.

Kurz darauf plante ich mein eigenes Treffen und nutzte einfach andere Communities als Reichweiten-Treiber, um für meine Veranstaltung zu werben! Am Anfang war es wirklich nur ein sehr kleines Treffen mit 10 Leuten. Aber bald waren die Leute so begeistert von der Idee, dass wir daraus eine reguläre Veranstaltung machten!

 

Möchtest Du Teil einer engagierten Community ortsunabhängiger Menschen in Wien sein? Weitere Informationen findest Du auf der offiziellen Website von We Work Location Independent!

 

Mittlerweile haben wir mehr als 300 E-Mail-Adressen nur durch Eventregistrierungen erhalten. Der Haken? Die Leute müssen sich registrieren, weil ich wissen müssen, wie viele Plätze in den Restaurants zu buchen sind. Dafür benötigen wir ihre Kontaktinformationen. Danach haben wir auch gerne Bilder und einige andere Informationen zum Aufbau des Netzwerks gesendet.

 

12. Werde Teil eines Netzwerks

Wenn es eine Sache gibt, die Dein Geschäft wirklich ankurbelt und viel Traffic einbringt, dann ist es die Zusammenarbeit mit Menschen, die völlig hinter ihren eigenen Anliegen stehen. Sobald sie anfangen, Deine Bestrebungen zu erfassen und sich auch für sie begeistern, werden sie automatisch Deine Botschaft verbreiten, indem sie sie einfach in ihr tägliches Leben integrieren und mit ihren Kollegen darüber sprechen.

Während Konferenzen, Auszeichnungen oder Networking-Events die Heimat wirklich motivierter Menschen sind, kannst Du auch versuchen, Teil eines Netzwerks zu werden. Hier kommen alle Menschen, die von einer bestimmten Angelegenheit fasziniert sind, zusammen und unterstützen sich gegenseitig. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Netzwerke darauf basieren, sich gegenseitig zum Wachsen zu bringen.

 

Hier sind einige Dinge, die Du versuchen könntest

  • Ein geschlossene Netzwerkgemeinschaft
  • Ein Mastermind
  • Ein Retreat, spezifisch für Deine Nische

 

Sei aktiv auf Social Media

13. Social Media Content – egal welche Plattform

Es versteht sich von selbst, dass einer der ersten Schritte zum Erstellen von Online-Verkehr darin besteht, ein Publikum für Dich aufzubauen und diese dann auf Deine Website zu verweisen. Es gibt kein anderes so einfaches Tool, um alle Personen, die sich für Deine Botschaft interessieren, an einem Ort zu versammeln, als Social Media. Und das gilt für fast jede Plattform. Baue zunächst eine Social Media-Präsenz auf, indem Du wertvolle, umfassende Inhalte erstellst, die Dein Publikum dazu bringen, mehr zu wollen. Verweise sie dann auf Deine Website. Vergesse jedoch niemals, ihnen tatsächlich das zu geben, was Du ihnen versprochen hast. Sonst sind sie schneller verschwunden, als Du “Google Analytics” sagen kannst.

 

14. Social Media Interaktion

Also gut, ich sagte ja, Du sollst Dein Social Media Profil verwenden, um Leute auf Deine Website zu verweisen. Aber, wie genau bekommst Du Leute auf Deinen Account? Versuche, mit Konten in Deiner Branche oder mit Konten zu interagieren, deren Zielgruppe Deiner sehr ähnlich ist. Dies kann alles sein, vom Liken über das Teilen ihrer Beiträge bis hin zum Kommentieren. Denke dabei daran, hilfreich zu sein, damit die Leute tatsächlich einen Grund haben, auch Dein Profil zu auszuchecken.

 

15. Facebook Gruppen

Facebook-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, Traffic zu generieren. Und das Beste ist, es muss nicht einmal Deine eigene Gruppe sein! Du können auch Communitys anderer Personen verwenden, um Traffic für Dein Unternehmen aufzubauen. Lade dazu Personen zu einem Gespräch ein oder hilf ihnen mit Deinem Rat. Bald wirst Du sehen, wie Deine Followeranzahl wächst, Dein Einfluss zunimmt und Du möglicherweise auch von anderen Personen wegen Arbeitskooperationen angesprochen wirst. Denke auch an Kundenbuchungen oder Interviews. Wenn Du jedoch eine eigene Facebook-Gruppe hast, bist Du automatisch der Vordenker dieser Gruppe. Aus diesem Grund solltest Du überlegen, wie Du die Gruppenmitglieder so schnell wie möglich in Deine E-Mail-Liste oder Dein CRM aufnehmen kannst.

 

Verwandtes Thema: Warum Dein Business eine Facebook Gruppe braucht

 

16. Performance Marketing

Performance Marketing ist möglicherweise nicht jedermanns Sache – insbesondere, wenn Du Deine Online-Marketing-Reise gerade erst beginnst. Anstatt „nur“ Deine Zeit zu investieren, musst Du beim Performance Marketing vom ersten Moment an ein Budget festlegen und Geld ausgeben.

 

Meine Empfehlung lautet also wie folgt: Zunächst kannst Du Retargeting-Strategien implementieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Personen, die bereits mit Deiner Website interagiert haben, Deinen Anzeigen ausgespielt bekommen. Schließlich bringen diese sie zurück auf Deine Website. Im Vergleich zu anderen Strategien ist dies relativ kostengünstig und nimmt weniger Verwaltungszeit in Anspruch.

 

Auf der anderen Seite kannst Du auch Lead-Kampagnen starten, mit denen Du sofort Leads generieren kannst. Du musst jedoch bei der Einrichtung eines aktiven Ansatzes sehr vorsichtig sein, da Du möglicherweise mehr Geld verbrennst, als Du tatsächlich verdienst. Deshalb ist es so wichtig, mit Experten zusammenzuarbeiten – besonders wenn Du wenig Ahnung von Performance Marketing hast. Denn die Lernkurve ist hier sehr lang.

 

Nutze die Kraft des Internets

17. Schreibe Gastbeiträge

Im Wesentlichen leitest Du durch Gastbeiträge den Traffic von einer Unternehmenswebsite auf Deine eigene Website. Im Allgemeinen sind Artikel also eine Möglichkeit, sich als Branchenexperte vor den Augen eines ähnlichen Publikums wie Dein eigenes zu positionieren, nämlich auf der Website eines anderen Unternehmens. Das heißt, Du sprichst bereits mit einem aufgewärmten Publikum in einer bestimmten Nische! Denke immer daran, einen wertvollen Service oder ein Produkt in Betracht zu ziehen, das Du anbieten kannst, nachdem jemand den Gastbeitrag gelesen hat. Stelle sicher, dass sie mit Dir zusammenarbeiten könnten oder zumindest mehr über Dich und Deine Services wissen möchten.

 

18. Schreibe Gastartikel

Das Schreiben von Gastartikeln ist eine großartige Möglichkeit, die Reichweite der Medien zu nutzen, um Traffic auf Deine eigene Website zu lenken. Es ist auch eine weitere Möglichkeit, als Vordenker dargestellt zu werden. Wenn Du auf renommierten Websites interviewt oder präsentiert wirst, sehen Leute das als Signal Deiner Relevanz.

 

Ich trenne diesen Paragraph bewusst von Gastbeiträgen, da diese eher für eine Community geschrieben wurden, die bereits auf eine Branche ausgerichtet ist. Dies könnte natürlich im Hinblick auf potenzielle Kunden oder Empfehlungen für Dein Unternehmen interessant sein. Wenn ich jedoch über Gastartikel spreche, beziehe ich mich auf Zeitungen, Zeitschriften oder andere Medien, über die Du einen Input liefern kannst – online oder offline. Persönlich bevorzuge ich Online-Ressourcen, damit ich einen Link erneut veröffentlichen, meine SEO verbessern oder einen kostenlosen Download erwähnen kann, der dem Publikum einen Mehrwert bietet und mir Leads bringt.

 

19. Public Relations: Sende Pressemitteilungen!

Bevor ich mit Digital Marketing begonnen habe, habe ich Journalismus und Öffentlichkeitsarbeit studiert! Und ich fand heraus, dass es ziemlich einfach ist, sich wichtig zu machen, wenn Du zur richtigen Zeit den richtigen Wortlaut und die richtige Geschichte vorweisen kannst. Das gilt für Zeitungen oder Zeitschriften gleichermaßen. Die Hauptsache hier ist, dass Du über den Ansatz nachdenkst, den Du verfolgen möchtest. Zum Beispiel: Möchtest Du B2C- oder B2B-Unternehmen ansprechen? Abhängig von Deiner Wahl musst Du Deine Geschichte möglicherweise neu formulieren oder überdenken, damit sie bei Deinen Empfängern ankommt. Denke auch an die Medien, an die Du Dich wenden möchtest. Die “AutoReview” ist wahrscheinlich nicht das richtige Umfeld, wenn Du über Dein neuestes Service- oder Coaching-Angebot sprechen möchtest.

 

Kurz gesagt, Du musst immer eine Geschichte darbieten, die für das konkrete Publikum relevant ist. Überlege, was ist der Nutzen für den Leser? Was ist der Vorteil für den Journalisten? Du musst die Mission des Journalisten bedenken, den Leser entweder zu informieren oder zu unterhalten. 

 

Schlussworte

Ich möchte diesen Blog-Beitrag schließen, indem ich Dich an zwei sehr wichtige Dinge erinnere. Eines davon ist, dass Traffic-Quellen über Deinen gesamten Alltag verteilt sind. Du musst einfach kreativ genug sein, um sie als solche zu erkennen und zu Deinem Vorteil zu nutzen. Halte also die Augen offen und versuche, jede Gelegenheit zu nutzen!

 

Die zweite Nachricht, die ich Dir auf Deinem Weg geben möchte, besteht darin, sicherzustellen, dass Deine Website bereit ist, Traffic aufzunehmen und zu konvertieren. All der Traffic der Welt wird nicht in einen einzigen Lead umgewandelt, geschweige denn in einen Verkauf, wenn Deine Website nicht dafür ausgelegt ist!

 

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